不卷含量，只比实效｜济农NEXT开启战略升级新阶段

发布时间：2026-09-15 12:53:37

9月13日，“高含量腐植酸产品与土壤健康绿色发展交流会暨济农NEXT新品战略发布会”在西安举行。

下午的济农NEXT新品战略发布会由鼎天集团董事长李卓宇进行主题分享，从济农28年的发展历程出发，系统阐述了行业正在发生的变化，并正式发布济农新一阶段的集团战略、产品战略与服务战略，同时带来济农沃野300、济农1000、济农锦多乐三款新品。

这并不是一场简单的新品发布会。站在即将迈向三十周年的节点，济农更想回答的是一个长期问题：面对已经改变的农业和农资市场，一家深耕腐植酸28年的企业，下一步还能创造什么新的价值？

28年，把一件事做深

1998年，鼎天济农正式成立并进入腐植酸肥料领域。彼时，国内液体肥料尚处于起步阶段，液体腐植酸更是一个市场认知度很低的小众品类。没有成熟的应用标准，也没有现成的市场路径，济农选择的是一条“窄路”。

但从一开始，济农认定的就是土壤健康和绿色农业这个长期方向。二十多年来，面对复合肥、水溶肥、菌剂等一个又一个行业热点，济农没有不断追逐风口，而是持续围绕腐植酸升级工艺、投入研发、完善田间应用体系，并长期与高校、科研院所合作推动腐植酸技术研究与应用。

发布会上，李总用一句话总结了济农一路走来的经验——“一次做好一件事”。这既是28年发展形成的企业性格，也成为此次NEXT战略升级的总原则。

本次会议将汇聚行业专家、科研机构、农业企业及产业伙伴，围绕腐植酸产业发展趋势、绿色生资体系建设、高含量腐植酸产品研发与应用实践展开深入交流，共同探索农业发展的新方向。

市场在变，过去的经营逻辑也在改变

过去近两年，鼎天团队走访全国二十多个省，与大量经销商和一线市场人员交流。一个越来越清晰的变化是，农资行业过去熟悉的经营逻辑正在被重新改写。

一方面，农户越来越重视投入产出比。当部分农产品价格承压，肥料在农户心中的角色就会从“投资”逐渐变成“成本”，一旦进入成本逻辑，市场就很容易陷入比价和价格竞争。另一方面，信息差正在快速缩小。短视频、农技社群以及跨区域交流，让农户能够接触到越来越多的产品参数、田间案例和使用经验，仅靠信息不对称和传统客情已经越来越难建立长期竞争优势。

与此同时，合作社、家庭农场、农业公司、土地托管服务商等规模化经营主体不断增加，采购决策也越来越专业。他们需要的不再只是“一款肥料好不好”，而是这套方案是否有效、投入产出是否合理、有没有数据和技术依据。

而行业内部，另一个明显现象是“含量竞赛”。产品参数不断提高，数字越来越大，但含量的提升并不天然等于田间效果的同步提升。对此，济农在发布会上提出了一个非常明确的判断：农业最终还是要回到结果本身，产品好不好，不能只看包装上的数字，而要“让作物说话，让土壤说话”。

济农NEXT，三大战略全面升级

基于这些变化，济农在现场正式发布三大战略方向。

集团战略——“一次做好一件事”。未来济农依然不会追逐短期热点，而是聚焦腐植酸、聚焦真实农业问题，每年集中资源，把一个问题研究透、解决透。

产品战略——“不卷含量，只比实效”。过去，行业习惯用数字和参数定义产品，济农也曾长期走在高含量产品研发的前列。但从此次NEXT开始，济农明确提出，不再单纯追求数字上的“第一”。未来每一款产品研发，都要首先回答三个问题：土壤真实需要什么，作物真实需要什么，用户真正需要什么。产品研发也将逐步从“卖成分”走向“卖技术效果”，用可验证、可复现的田间数据证明产品价值。

服务战略——“服务赋能，价值共生”。济农认为，未来农资行业的竞争已经不只是产品之间的竞争，而是产品、方案、技术、服务和渠道能力的综合竞争。因此，在继续做深核心产品的同时，济农也将进一步完善面向合作伙伴的产品、技术与市场服务体系。

三款新品，回应“抗逆”这一真实农业问题

在产品战略之下，济农沃野300、济农1000和济农锦多乐三款新品正式发布。三款产品形态不同、定位不同，但背后指向同一个研发主题——抗逆。

近年来，高温、干旱、暴雨、涝害、盐碱等逆境越来越频繁地出现在农业生产中。农业无法改变天气，但可以通过产品和技术，让作物在逆境条件下拥有更好的适应和恢复能力。也正因此，抗逆成为济农近两年重点推进的研发方向。

济农沃野300主攻复杂逆境下的作物适应能力。产品腐植酸含量达到300g/L，但济农此次并没有将“更高含量”作为唯一价值，而是重点发布了全新的分子活化技术。通过对腐植酸活性和作用效率的进一步提升，沃野300围绕土壤保水保肥、透气性以及作物逆境恢复能力展开应用，并通过涝害、盐碱、干旱等多组试验验证其抗逆表现。

济农1000则是经典产品济农800的进一步升级。氮磷钾总量提升至1000g/L，同时搭配腐植酸及硼、锌、铁等元素。相比单纯强调含量，济农更看重高营养浓度能否最终转化为果实重量、品质和口感。在葡萄、辣椒等作物试验中，济农1000围绕果实增重和品质改善进行了验证。

锦多乐则解决了另一个非常具体的场景问题。针对山地、丘陵以及灌溉条件不便区域使用液体肥不方便的现实需求，济农推出腐植酸颗粒产品锦多乐，通过腐植酸、有机质、黄腐酸与有益菌的协同，让更多不同种植条件下的农户能够使用腐植酸技术。

三款产品不是简单地扩充SKU，而是在不同农业场景中，对“如何让作物更好地应对复杂环境”这一问题给出的三种答案。

从产品品牌，到更完整的服务体系

如果说新品解决的是“有什么产品”，那么此次NEXT更重要的一部分，是回答“产品之外还能提供什么”。

未来，济农与珍佰农将形成更加清晰的分工。济农继续作为核心产品品牌，专注腐植酸，把一个品类持续做深；珍佰农则定位为农业综合服务平台，通过“产品+方案+品牌赋能”，补齐合作伙伴面对复杂农业问题时所需要的综合能力。

围绕这一平台，鼎天集团同步搭建了三个重要板块。珍佰农产研中心负责从市场一线发现需求，并通过调研、产品定义、研发或选品、组合、验证、上架形成完整闭环；鼎天研究院则作为独立的技术底座，对产品和方案进行田间试验、数据验证、机理分析及经济测算，未来还将逐步建立土壤、烟草、葡萄等专业分院；济农营销学院则围绕专业知识、产品应用、经营营销和客户活动，为合作伙伴提供长期、常态化的成长支持。

这套体系背后的逻辑非常清楚：未来合作伙伴面对农户时，不应该只有一款产品，而应该有一套经过验证、能够落地、能够算清经济账的解决方案。

与伙伴共生，是战略升级的重要前提

发布会上，李总还代表鼎天集团、鼎天济农向合作伙伴作出五项承诺：济农全系列产品永远不做线上直营零售；严格保护全国价格体系和区域市场；经销商永远是济农最核心的战略伙伴；所有新业务、新模式、新产品优先向现有经销商开放；产品质量全程可追溯，研究院验证过的效果由企业负责。